从2处，我体会到

给予我的鼓励。

从＂反复＂＂才＂这两个词中你能体会到什么

这并不是人的罪过。

诗人们会在一件小事上写出整本整部的诗，雕刻家在一块石头上雕得出骨血如生的人像，画家一撇儿绿，一撇儿红，一撇儿灰，画得出一幅一幅 带有魔力的彩画，谁不是为了惦着一个微笑的影子，或是一个皱眉的记号，方弄出那么些古怪成绩？翠翠不能用文字，不能用石头，不能用颜色把那点心头上的爱憎 移到别一件东西上去，却只让她的心，在一切顶荒唐事情上驰骋。

她从这分稳秘里，常常得到又惊又喜的兴奋。

一点儿不可知的未来，摇撼她的情感极厉害，她无从 完全把那种痴处不让祖父知道。

↘从到处一词你体会到什么？

已经认真的看过课文，回答如下： 1、.温迪告诉我：＂妈妈，我真为你、外公所做的一切感到【骄傲】——这是女儿对外公捐赠眼结膜的赞美以及对妈妈同意这件事的赞许之情. 2、这次，我为自己的女儿——14岁的温迪而【骄傲】——是因为女儿的眼睛使得另外两个盲童得以重见天日而感到骄傲和自豪.

...这两个词中可以体会到什么？除夕真热闹.家家赶做年菜,到处是酒肉...

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有＂追求快乐、逃避痛苦＂这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要＂把好处说够，把痛苦说透＂，这样成交就已经实现了一半。

一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。

否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。

但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。

当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。

他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。

＂是这样的，＂这位销售员说，＂一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。

我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋舰'。

＂ 经理后退两步，几乎难以置信地问道：＂一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？＂ ＂不是的，＂这位售货员回答说，＂他是来给他妻子买针的。

我就问他：'你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？'＂ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？ 分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！ 心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。

但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。

正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种＂心中图像歪了＂的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。

人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。

也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。

如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。

但若是我们能将＂不买某件东西的痛苦＂塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。

这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。

另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。

所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。

当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。

这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会心痛，但...

先把优美的句子抄下来,然后写这些句子为什么好,我有什么感悟,...

听一首乐曲，品一杯香茗，释放几许安然思绪。

说一些云淡风轻的话语。

诵春柔。

所有的美丽，所有的馨香，都脉脉流淌于曲韵里，四周那么静那么静，轻啜一口香茗，享受一份奢侈的幸福。

一缕穿越指间的柔，温软成画稿上的点滴韵致。

浅笑嫣然，怡然自得的心绪，因了淡雅清新的音乐而悠然而飘柔而柔婉。

携一缕婉约的风，采摘一片新绿，写你的名字，在水蓝色的信笺上，寄远方。

读句子,结合加点的词语,说说从中体会到的思想感情。

1.朋友告诉...

首先，步行是很耗费体力很劳累的动作，但是老人却坚持每天做，这说明了老人的坚持、耐心和毅力。

其次，是什么让老人这么做呢？“只是为了给海鸥送餐。

”一个“只”字说明老人的动机是很单纯、很纯粹的，不是为了自己享乐还是别的什么的，而是为了给海鸥送餐。

除此之外没了。

很纯粹的利他动机。

是爱让老人这样做。

这句话，尤其是加点的字，体现出了老人对海鸥深深的爱。

这里用到了比喻的手法。

把海鸥比喻成“翻飞的白色”和“有声有色的乐谱”。

这两个都是很美好的意象。

为什么把海鸥比喻成这么美好的东西呢？因为爱。

如果你不爱一个东西，你会觉得它美好吗？你会觉得它是很生动——翻飞、有声有色吗？所以，这一句运用比喻，从侧面体现出了老人对海鸥的热爱。

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