最近和老婆吵架老婆用的微信签名说说，

最近和老婆吵架老婆用的微信签名说说，不慌是一种底气,不乱是一种境界是代表什么意思

你老婆如果签名说的这些的话，我个人觉得没必要担心，但是还是要看你本人性格，这句话总体可以理解为，，面对什么问题都很从容，很淡定，更不会乱了方寸，表示处理问题的方式很好很多，一般人是看不懂的，

关于现实的个性签名

1、微笑不用花一分钱，却永远价值连城。

2、聪明的人尊重别人对自己的爱，愚蠢的人伤害爱自己的人。

3、兄弟未必是朋友，但朋友应该是兄弟。

4、没有朋友，会孤单；没有敌人，会失败。因为朋友是用来依赖的，敌人是用来激发自己潜能的。

5、在一条不适合自己的路上奔波，就如同穿上一双不合脚的鞋，会令你十分痛苦。

6、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握，如果朋友让你生气，那说明你仍在意他的友情。

7、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风 。

8、谦逊基于力量和底气，高傲基于空虚和无能。

9、凡是拿虚伪做武器的，在还没有损害别人之前，先损害了自己。

10、最美的刺绣，总是以明丽的花朵映衬于暗淡的背景，最辉煌的成就，总是因艰苦卓绝的奋斗而生成。

11、和你在一起笑过的人，你可能把他忘掉，但和你一起哭过的人，你却永远不会忘记。

12、一个人帽子的价值，并不等于他人生的价值。

13、激情就像火中的凤凰，当老的被焚化时，新的又立刻在它的灰烬中产生。

14、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。

15、把语言化为行动，远比把行动化为语言困难得多。

16、没有比人更高的山，没有比心更宽的海，人是世界的主宰。

17、成熟不是人的心变老，而是泪在眼眶里打转还能微笑。

18、走的最急的，都是最美的风景；伤的最深的，也总是那些最真的感情。

19、有些人说不出哪里好，就是谁都替代不了。

20、过去的一页，能不翻就不翻，翻落了灰尘会迷了双眼

21、选择最淡的心事，诠释坎坷人生。

22、不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。

23、苦与乐，是冤家，也是亲家。最大的欢乐，往往包含在巨大的艰辛之中。犹如明珠藏于大海，宝藏埋于深山。

24、不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须努力。这是一个不公平不可逆转的命题。

25、奉献使心灵富有，创造让人生美丽。

26、奋斗令我们的生活充满生机，责任让我们的生命充满意义，常遇困境说明你在进步，常有压力，说明你有目标。

27、功和利，不可趋之若鹜；名和财，不可为之所累。淡泊以明志，宁静以致远。

28、越是成熟的稻穗，越懂得弯腰。

29、人生最快乐的，并不是别人给你带来了快乐，而是你给别人送去了快乐。

30、把简单弄复杂是找事，把复杂弄简单是本事。

31、人生最高尚的，并不是别人总记得他的好处，而是自己忘了曾给予别人的好处。

32、成功得意之时，朋友认识了你；遭贬落难之时，你认识了朋友。

33、昨天是作废的支票，明天是没到期的支票，只有今天是随时可支付的现金。

34、不要同一个傻瓜争辩，否则别人就弄不清到底谁是傻瓜。

35、狡猾和聪明的差距在道德上，而不是在智力上。

36、智者受到赞美时，句句反思；愚者受到批评时，句句反驳。

37、如果没有健康，智慧就无法表露；力量就无法战斗；价值就无法体现；目标就无法实现。

38、心态健康的人容易彼此理解，心理病态者之间往往互相隔膜。

39、善待自己最好的方法是善待别人，善待别人最好的方法是宽容别人。

40、从来没有得罪过人的人，注定不能与人深交，过分的平和和宽容，反而丧失了做人的准则和尊严。

41、考验人的才能不在于他是否拿到一副好牌，而在他能打好一副坏牌。

42、干点好事总想让鬼神知道，干了坏事总想让鬼神不知道，人让鬼神太难做了。

43、所有的胜利与战胜自己的胜利比起来，都是微不足道的；所有的失败和失去自我的失败比起来，更是无足挂吃的。

44、人生的最大遗憾，莫过......更多唯美的句子：www.weimeidejuzi.cn

50个不宜名字的字究竟是哪50个字?

“华”

谐音为滑，有可能会为人处事比较圆滑一点，从其意上把此字拆开来看为，人、匕、十，容易出刀伤，最后十字可以理解成为医院，还有可能是手术等，命主有偏头疼或脑部疾病等。 如果是战争年代那么叫这个字则不为凶了，或者从军的人有这个字在从军期间也没事。 通常名字中有华字的人，男人其长相都会不错，中年过后易发胖，脸型以长圆为主，女人以稍圆为主，也易发胖。

“笑”

笑字上面是双竹头，在婚姻上易出现二次之意，下面是个夭字，如果是女人此字为妖字，传说名字中带此字的女人这世为人多数前世为精灵所修人形，其笑字特别是小孩子最好是不要用这个字。 通常名字中有笑字的女人，长相多数会比较妩媚，吸引力强，脸为下尖形。

“艳”

艳字左半部分为丰字，丰字主财，此字和生肖月份配置的好的话叫此字的则会有财，表现在年轻时，属羊的女孩名字里出现此字会主心眼少，其羊少了上面的两点，命运一般，此字的右半部分为色字，名字里出现这个字的女孩如果生日是6月到9月的则会主心性活，感情异性缘多，长相不错，身材多数丰满，会主动勾引男人和有婚外情的发生。通常名字中有“艳”字的女孩子身高会在164左右，身材多数较丰满，脸型为长型，瓜子型居多。眼带媚。

“超”

此字可以直接解为，走刀口，主凶，也就是说叫此字的人很有可能要在刀口下走一遭。 这个字还主命主本人外向，交际广，有时好打架，脾气暴，急。 喜欢车，机器械一类的东西。如果是战争年代那么叫这个字则不为凶了，或者从军的人有这个字在从军期间也没事。 皮肤多数会以稍有些红色，总之不会太白，一般眼睛都不大，不过有神，车技好

“一”

一字为一横之字，易出横事，（不过从政从军者要好一些）,其一字又是死字头，生字尾，这一点也是不看好，一字在性情上易出现个性强，不听劝，万里有个一，万一之事，侥幸度较差一些。 此字不推荐为姓名常用字。 身材胖者居多，横着长自然胖了，不适合开车。 脸型方正者多。

“奕”

“奕”字，上半部分为亠意为出头早和有职位，再往下为“办”字形，意为办事有能力，有人帮。要注意的是要有头脑才行。 最下面的就是大字了，意为把上面的亦的能量又加大了一部分。 其奕字属于姓名中的辅助字，起一个加大加强的作用，总体看此字属上吉字。 男人多数会主权，长相严厉一些，心大之人。 脸型为标准稍长方型。

“斌”

其斌字为文字与武字组成，通常理解为文武双全。此字中的文字旁意为此人出头早，有头脑，有一定的权力，此字中的武字意为命主脾气硬朗，说话厉害。 但是此字存在着一个自我矛盾的问题，也就是说文字和武字是不能兼容的。 就像是秀才遇上了当兵的一样，有理讲不清，再说了在现实中，武力应该为第一的，说的算。 可是此字却把文字放在了前面，还组成了一起为一个斌字，因此可以断命主容易自我矛盾，或外表文质彬彬，内心却较为火爆。 说话底气足，有领导能力，好发号施令，长相中上，皮肤较好。

“梅”

梅是在冬季里开的一种有点冷艳的花。女性多漂亮，引人注目，但孤傲情困，婚姻多不顺，既有飘香之梅，也有枯败之梅。女人名字带此字，在婚姻感情上波动性大。特别是生在梅花开的季节。生在夏秋季节名字里也有带梅字的，则说明花无开。主感情来的晚，或没有真感情受到伤害一类。梅字还是分南北方的，也就是北方人在冬季梅花开时名字中叫梅才是真正的梅，会主长相好，而南方的就不是了。因为梅有冬梅一说，其梅字为一木字和一每字。 名字里出现此字者还会主女孩子稍胖一些，还主有点懒。当然这些是要去和生日属性相对的，并不是每个人都这样，此字还与煤和没、霉字谐音，因此叫此字者命主多数会比较辛苦，特别是30岁以前。总体评价此字在现在这个时代不建议使用。通常名字中有梅字的女人身高会在155到163之间者居多，脸型稍胖，感觉肉显多一些，不过是婚后，皮肤较白。

“鑫”

此字为三金之字，头小脚大上下分散结构。品字形的字（磊、晶、品、）做事注意力不集中，呈三角形，婚姻上是不看好的，有三分之相。近年来五行五格姓名学兴起，命里缺金的人在起改名时，命名师都会给选这个字，不论是男名女名用此的字多，很多商店铺名也多用这个字，这样一来就造成了此字被大量使用已至泛滥，有运的字也没运了，相互挤压竞争，在事业上好变动不稳定，性情上不好管，三金太重易引导碰伤，砸伤，有一个朋友家的孩子名字当中就有这个“鑫”字，基本上每年都会被砸伤，最近一次还把手指甲给砸掉了，此字现不推荐姓名常用字。

“欣”

谐音上为辛，有辛苦之意，为新，有新生之意。新生之意放在感情婚姻上是不看好的，一新就要变，一变就要乱。欣字本身为欠斤之字，就是欠斤量，欠火候，易掉链子，其欣字的左半部份为斤字，此字为“斧”字尾，主凶，其欣字的右边部份为欠字，有欠意，主累，此人字与土为坎字，特别是土年就容易造成有坎。通常名字中带欣字的女孩在长相上通常都会不错，脸型稍有点长形，算是好看了。此字用在女孩子名字中易造成感情婚姻不好，不好管，个性太强。

“亮”

亮字是上下结构，其亮字的上半部份为高字的上半部份也就是高不全，不全的高字，只有高字头，只能出名一时，也就是在有好运的情况下露露头而已，其亮字的上半部又为一个言字少了两横，不全的言字，不喜欢说话，有苦说不出。其亮字的下半部份为沈字的右边也就是沉字尾，其沉字尾里还有一个几字，容易多变，这样看的话其亮字就不看好了，上面出风头，下面却要沉，有前运主其短，而后运却不看好。体型瘦者居多，长相少兴，父母家境都会较不错。

“雅”

雅字的左半部份为牙字，牙大家都知道是用来吃东西的，也就是具有破坏之意，容易主到事业和婚姻上的矛盾加重，有腐蚀之意，“雅”字的右半部份为“隹”字，此字有“住”字形，住为停住之意，不利于发展，这个字是前面破坏，后面停住，不看好。 雅字本身在谐音上，有，哑、压，之意，有苦说不出，压力大。 通常名字中带有雅字的女人皮肤一般，有的易发黑。 体质发弱。 长相一般。

“森”

也是品字形的字，森字算是品字形的字当中最看好的一个字了，此字多数与佛有缘，有福份。 出名者居多，品字形的三分之字森字在其婚姻感情上易有波动，男人有森者会多数出现二太太，女人为森者会以多情为主，森字在性情上会为办事果断之人，具有号召力，喜唱歌。 通常名字中有森字的男人身高会在175左右，身材较魁梧。 皮肤一般，不过其长相都会不错。 脸型为稍长。

“振”

振字的左半部是个扌旁，提手旁是个动性大的偏旁，有事好动手，好惹事，提手惹事又易遇到反手，这样就容易被抓，振字的右半部份是个辰字，在音上不好，有沉意，两下一综合这个字不太好，尤其是犯事是很难逃脱法网的，名字中有此字者脾气易不好，急性子，做事利索，技巧性强的人。 身材魁梧，长相以严肃者居多。

“丽”

丽字的上半部份为一个“一”字，也是一横，字头有横压运，事业上易起步晚，丽字的下半部份为两个月字的不全之符，感情上易出现不圆满，也为不全的“目”字，视力多数会不好，丽字是一个与季节有关的字，如果是出生在春夏两季的女孩名字中有丽字的长相会相对要比出生在秋冬季节的女孩漂亮，因为丽得起来，丽字综合起来看为人和气，好交，人缘好。 脸型以稍圆型，长圆型居多，皮肤好，灵感强。

“嘉”

嘉字由于受名人的影响（李嘉诚，李嘉欣等）使用者也是越来越多，因为大家在起名时看到这个字自然而然的就会想到名人也在用这个字，用的很好。其“嘉”字如果按取大优先的方式来拆分的话是一个“喜”字和一个“力”字组成，力字是刀字出了头，有破坏之意，力字本身也是破坏，这样的话就是破喜了，对婚姻不好。按平常法来拆份嘉字，上半部为一个吉字，吉字主命主家境好，下面为一个加字，加字主命主本人做事力度大，易我行我素，性格强，不好管，学业一般，不会太理想。嘉字综合起来看有两口一力一士，说话有力度，从事权力工作较好，有很好的管理统筹能力。脸型长圆型，瓜子形者居多，外语好

“哲”

“哲”字在音上有折音，在字上有“折”意，折上面为口，折音和折意易导致名字有此字的男孩子在上学期间不好好学习，不好管，甚者易顶撞师长，刀光剑影，好打架，脾气不好，事业上有折，挫折多，辛苦。 折下口易导致名字中有此字的人，说话不中听，伤人，说话哼，易得罪人，经过长期的研究分析，综合起来看此字并不是一个十分好的字，此字对事物有很强的破坏作用，现在用者也是太多已泛滥，重字率太高。 长相中等，皮肤易发黑。

“志”

志字的上半部份是个“士”字，下半部份是个“心”字，心被士压在了底下，事业上受压迫，压力大，士有士兵，小卒之意，心被此压易遇小人坏事，压运，不能很好的放开发展自己，心字暴露在士字下面感情上易变动，不稳定，易被动受伤，志有志气一说，立志者，心为累，事为急，意为大，综合起来看此字是一个变性大的字被运性强，心被士压，易有志难伸，事不好做。 口才好，皮肤好。

“文”

“文”字的上半部为“亠”部事业上出头早，聪明好学，下半部为一个相互交差的错号，做事易自我矛盾，相互纠缠，“文”字是一个好上火的字，在性格上易导致急性子，脾气不好，做事不计较后果，在身体上易产生与上火有关的毛病，要注意，牙，咽喉等火在线的毛病，在感情上“文”字易导致脾气上不合产生的不稳定因素和不知足因素，综合起来看此字是一个动性，急性大的字，说话直而愣，言语易过激。 男女长相基本上都为中上。

“颖”

“颖”字的左半部份为上下结构，颖字的来历取自一种果实“颖果”，颖字本身有禾有页也为果意。 其颖字整体结构为三分之字，也就是颖字的左半部份为一个匕字和一个禾字，上下为两个字形，右半部份为一个页字，这样形成了三分，在感情上易出现第三者。 颖字的上半部为一个匕字，在身体上易有刀伤，手术，性情上脾气急，好强，说话快，易无心得罪人，下为禾，禾上为匕为刀，事业压力大，颖字的右半部份为页字，因财而伤脑。 综合起来看“颖”字，颖在音上有影一音，做事易成空，感情不好，对事物喜欢捕风捉影，猜疑心重，长相清气，好以严肃表情示人。

“衡”

衡字的左半部为双人旁，人缘好，做事与人合作好，若是属性为马，猴，狗更为好一些，其衡字的中间部份为一个鱼字头和一个大字，财好，事业能做大，鱼者喜水，异性缘好，吸引力强，大字为晚婚的象征，其衡字的右半部份为一个“一”字和一个“丁”字，一丁做事扎实，一字在此为恒心专一，丁字为扎实，停住，起平衡作用。综合起来看“衡”字，做事平衡有度，衡安身体好，利于事业，财运。男人长相厚实，女人长相较为好看，眼光有媚。

“明”

日为阳，最为亮，月为阴，阴为黑，黑白分明的字。名字中有“明”字的人做事时多不喜欢争功，也就是说自己做的事，好让别人把功劳给占去。“明”字是一个分出生时间的字，如果天明，白天出生的人叫明字为正符，特别是刚天明时，如果是晚上出生的人叫明字就不符了。男人的名字中有明字的，婚后易老婆当家，女人名字中带明字，婚姻辛苦操心。综合起来看“明”字，明者自清，清者自明，做事却很难清明，好让人误会，因为做到明者实在是太难，明字为日月齐，阴阳全。处事为人的度把握的较好，名声在外，从政好。男人长相易发胖，女人长相易生男人相，喜好音乐。

“君”

君为王者气，好向别人发号施令，“君”字的上半部份为一个“尹”字。 此字为“伊”字的“人”部首没有了，伊人去，感情上易失恋，君字的下半部份为一个“口”字，能说会道之人，具备统管能力的口才，口在下，易受到别人私下的议论。综合“君”字，男人有此字脾气不好，学业不太好，不好管，有的好惹事，感情上不稳定，君者多女人，女人名字中带君字的男人脾气，有的长相也好为男相，内心好强，不服输，婚姻上不好。男人长相脸型多为国字脸，女人易生男人相，长相有的威严，过于庄重。

“芳”

芳字与香相合成为芳香，吸引力强，异性缘好，追求的人多，会较早的涉及恋爱，“芳”字上半部份为“艹”字头，与出生月份相连，女孩子生在春夏秋初者，长相比生于冬天者漂亮。不过前者感情上不如后者。“芳”字的下半部份为“方”字，为人聪明，做事有方，个性强，脾气上不太好，易用脑过度，头部上易出毛病。综合起来看“芳”字，芳者多数只是好于一时，因为芳香只是扑鼻一阵，不能长久，事业上易常变换，感情上心浮不好定。 长相中上，脸型以瓜子脸为多，皮肤好的少。

“娜”

左半部分为一个“女”字，字的首位阳宫为女，在家庭婚姻中易当家做主，娜字的中间部份为一个“刀”字，刀字当中又有一个“二”字，脾气不好，身体上易有手术刀伤，娜字的右半部分为一个“阝”旁，耳根子软，看上去高傲不可攀，不想搭理人，其实内心软弱，依赖性强。 综合起来看娜字在事业上易有长辈贵人相助，多数好从事娱乐业，感情上不稳定，眼高，叛逆。 长相好，身材好，学习不好。

“刚”

刚字的左半部份为一个“冈”字，破网一张，因为冈字为网字少了一个错号，事业上不易成，好变换工作，财上花销大，不会理财，漏网之鱼，自己做事不好成，“冈”字又为风字的变体，一个流动的字，喜欢到处跑动，好说大话，生活中的乱事多，“刚”字的右半部分为一个“刂”立刀旁，在身体上易有刀伤手术，综合起来看此字是立刀割破了网，自己伤自己，一个矛盾的字，感情上长久性较差一些。 长相中上，皮肤有点黑。

“静”

静字通常是叫静不静，因为静字的左半部分为“青”字，青者为生长之意，动态，不静，静字的右半部分为“争”字，争者更不静了，再一个中国的有些汉字是叫什么不什么的，定者不定，因为定字是走字底，叫稳不稳，因为稳字是急字边，综合起来看“静”字在事业上易变动，青争生长不定性，在感情上静字多数不好，争斗性强，脾气不好，青字好喜新厌旧。 长相较好，皮肤好。

“娟”

娟字的左半部分为一个“女”字，女字占了娟字的首要阳位，有权者多，在家中说的算，能管人，有的为女强人型，主要是内心好强，脾气急，不好。 娟字的右半部分为一个“口”字和一个“月”字的变体，口字主名字中有娟字的人能说会道，嘴快，得理不饶人，下面的“月”字形在感情上不太好，感情坎坷多。 综合起来看娟字事业上做管理，销售类较好，内秀之人。 长相较好，身材丰满者居多。

“琴”

琴字的上半部分为两个王字，两个王子两夫，两个王字在婚姻上是不好的，易出现两次婚姻，两个王字还易脾气不好，当家做主，两王不能相容，做事又易自我矛盾，琴字的下半部为一个“今”字，“今”字是“令”字少了一点，不成令，虽有两王却不得令，说的算也只是一时而已，不能长久。综合起来看琴字在事业上为权好，有一定的管理才能，不过琴字节事业辛苦，人缘方面不是太好，好与别人争斗，有艺术才能，有的则高傲，好自以为是。 长相中上，皮肤不是太好，抽烟者居多。

“玲”

玲字的左半部分为一个“王”字，王者气，脾气不好，好发号施令管人，玲字的右半部分为一个“令”字，有王有令在家中说的算，令字在事业上做管理，领班，教师类不错。 综合起来看“玲”字在婚姻上多数为晚婚者，通常多在30岁后结婚，有较好的修养，气质高，不过在身体上易有磕碰伤。 长相中上，皮肤好。

“伟”

伟字的左半部分为一个“亻”旁，事业上易在人多的地方发展，企业，学校，军队，国家政府机关等，自己独立做事不易成功。伟字的右半部分为“韦”字，没有草字头的“苇”字，感情上易出现不稳定的情况，身体上女孩多弱的多，男人做事犹豫的多，韦字有较好的文字写作能力。综合起来看伟字在性格上多数为人热情，不喜欢占小便宜，做事公正性好，伟者有大意，好显示自己。长相中等，皮肤较白，身材肥胖者较少。

“琳”

其琳字中的王字易主叫者脾气不好，管理欲强，内心好强，不服输，其琳字的右半部份为林字，林字为双木，双木易主婚姻不好，婚姻上来的晚，婚后与对方脾气不合，琳字又有林中王一说，在事业上适合自己经营，开公司，管一方人，音上通霖易引导身体上肾，肠胃不好。 长相较好，大眼睛，男人性格，有一部份易有吸烟喝酒的习惯。

“宇”

宇字的上半部份为宝盖头，也为家字头，上有护顶做为保护，做事易有贵人相助，家庭观念强，易受家庭束缚，有的家庭压力较大，宇字的下半部分为一个“于”字，“于”字为“干”字形，实干者，在事业上实干，为人老实，机会好者可成为实力强大的成功者，企业家。 综合起来看“宇”字，名字中带宇字的人多数心大，看的开，爱情专一，事业上前期会有点辛苦。 长相中等，好打扮显示自己。

“丹”

丹字本身为一个不全的“舟”字，也就是残舟，在女孩子的名字当中主要表现在感情上不圆满，婚姻不好，坎坷多，与父母易离多聚少，与其一方沟通不好，易独自离家在外地生活，丹字在性格上多数是急性子，义气，不怕事，综合起来看丹字有其沉舟一说，沾其水易其败，火炼久纯为丹。 长相好，皮肤好。

“浩”

浩字的左半部分为一个“氵”旁，水主动，水主柔，水者性软，水者聪灵，学习只要稍努力就可以取的好成绩，主动主柔心其不定，做事耐心不够，浩字的右半部分为一个“告”字，告者能说，言语表达能力强，上土下口，言语中实在话多，发音浑厚深重。 综合起来看浩字在其字音上有“耗”意，做事易过格，度量控制不好，本身字音有耗意理财能力差，感情上好拖泥带水。 长相好，脸型方正者居多，父母易掌权。

“清”

此字为水青之字，左右结构。清水，其清字左半部份中的水字易主叫者出现肠胃上的毛病，不过头脑多灵活，其清字中的右半部分为青字，青字本身有道性，多数会与佛道有缘，懂玄学易理，青字为主月之字，叫者主见性强，青字又有青春之意，清字是个与季节性相联的字，也就是说此字适合出生在春季的人使用为最佳，其它季节次之，清字主出灵性，因为是水青，清字的事业运是连绵不断型的，清字的爱情运有喜新厌旧之意，因为一旧就老，是与青字不符的。皮肤较好，身材中等，长相为福相。

洪

一生易大起大落、名噪一时；会给人带来伤害。

树

在某方面有过人之处，容易成为别人说三道四的对象。

长

能获得较高的地位和名气，凭借优越的社会背景（关系）步步高升。

永

（一般用在名中间）工作踏实，虽招风言风语，仍能坚持到底，但往往很难让领导赏识，业绩地位是干出来的，顶住压力便能出人头地，人际关系不易和顺。

星

升迁快，发迹快，而成为瞩目人物，但又会因失脚而殒落。

小

名重心在小字，则个子矮，身体结实，基础稳固，不易破落。

金

与领导关系好，心眼多，钻干、重利、与“钱”缘重，易两面三刀，可掌财、权势。

磊

容易出人头地，财旺，但不谨慎迟早要摔跟头。

路

有才能、有贡献、服务型、付出较多。

昭

个子矮、刀子嘴、不温柔

富

个矮，但身体结实，心眼多，聚财，（财缘重）。

立

个高，头脑灵活，有手腕，文凭不高，脾气不好。

燕

多情，但感情易差错，爱干净，勤快

德

貌差，身高，结实。

安德玛凭什么跟耐克叫板

一个新生品牌，超越了阿迪达斯，一下跃居为北美第二大运动品牌。在中国人眼里，它甚至还是一个小众的品牌，如何就有了叫板耐克的底气?

为什么是它?

多年以来，阿迪达斯、锐步等挑战者，都试图动摇过耐克的霸主地位，但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现，却让耐克坐立难安了。

成立于1996年的安德玛，自2014年以来，经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌，还凭借惊人的表现力，业绩一路高涨。

2015财年，安德玛收入总计39.633亿美元，比2014财年的30.844亿美元上涨28.5%。营业利润增15.4%至4.084亿美元，净利润增11.8%至2.08亿美元。

骨子里“年轻”、技术控，再加上体内躁动的互联网基因，成为了安德玛摇动传统大牌地位的底气。

由点及面的产品体系

大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感，曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后，普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣，应该会很受欢迎。”

体育用品最重要的特质就是场景需要、穿着舒适和运动精神。无论是运动爱好者，还是运动员，他们在做运动、练习或者比赛时，运动服都是基本的需求。与运动员的刚需不同，有一些人则是喜欢穿上运动服之后，那种充满活力，积极向上的感觉。

因此，大多数运动服制造商，都会按照消费者心中的欲望去创造不同的运动概念，演绎运动品牌。比如，2014年，阿迪达斯发布的以“姐妹周末运动”为概念的女子系列产品，正是为了鼓励女性和自己的姐妹相约去运动，去享受运动快乐。

一般的运动爱好者对服装的要求可能更多来自情感诉求，但运动员不同。他们不仅想借助更好的装备，在比赛中胜出，还希望通过穿上专业装备，展现出自己肌肉的力量与健美。

安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。因此，当安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。

但这还没结束，通过不断改良升级紧身衣产品，安德玛还衍生出了不同的系列。比如，有“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同环境的需要，不同系列的产品都有不同的功能。

热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%.

尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。

针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。“钓鱼服”则以轻便简约为主，防紫外光的材质能有效保护皮肤，快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。人们穿上这样的服装出海钓鱼，就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤了。

营销方式多样化

丰富的产品线只是品牌打开市场的第一步，想要继续扩大市场，除了产品，还需要有强势的营销。在安德玛最初进入市场时，普朗克推崇口碑营销，希望透过优质的服务来制造舆论声音。以一传十、十传百的方式，让运动员知道安德玛这一个专业的运动品牌。

有一个已不可考的小故事。据说有一名球员在比赛前一天遗失了球衣，球队经理人找了许多生产商赶货，但都不能在一天之内赶制出来。最后，是安德玛帮了他。这一件事在球队中一经传开，安德玛的品牌形象，以及专业度就迅速得到了传播。

然而，想要有规模上的质变，单纯的口碑营销已经不足以扩大品牌的知名度了。借力明星进行市场营销及社会化营销便成为了安德玛推广的重心。

一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强。当年耐克签下乔丹，并借势推出“乔丹气垫系列”，一年内此系列的销售就超过了1亿美元，销售额3年内上升了3倍。

2013年，库里与耐克的球鞋合同到期，安德玛随即便将其纳入麾下，并为库里打造了“库里一代”专属球鞋。

2015年9月，库里携带“UA库里二代战靴”现身北京，开启了自己为期3天的中国行。从北京到重庆，再到上海，库里所到之处，现场均异常火爆。众多粉丝从各个地方赶来，只为一睹“萌神”库里真容，并现场观摩他精湛的球技。在与球迷的互动环节中，一位女球迷在参加投篮比赛时屡屡不中，库里甚至亲自为该球迷当起了球童。

库里此次中国行不仅增强了与粉丝之间的黏性，更助力安德玛在中国的落地，为其日后全面打开中国市场，奠定了基础。

无疑，安德玛的选择是正确的。

随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军，并荣膺本赛季MVP后，安德玛的球鞋销量提升了754%，并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名，仅次于耐克。

1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨15.49美元，达到84.07美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1.668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长22.2%至8.648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%.

除此之外，安德玛还与漫威、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中，看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰，站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。2014年，当《变形金刚4》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。

以“社区+”挑战“Nike+”

“我注意到，现在大家采访我的时候，主题已经不集中在运动服饰上，开始谈科技了。”普朗克曾这样说。

确实，20岁不到的安德玛很好地适应了这个互联网时代。不管在社交平台还是在数字技术方面，都让人看到了它狼性的互联网科技基因。

“一个做产品的公司，想做硬件很正常。它们懂分销渠道、懂销售、懂推广。但当它们真的开始涉足这一领域，却发现运动数字产品最终的驱动力，还是在(由运动爱好者构成的)社区。”这或许是安德玛打造数字业务最真实的原因。

一方面，通过社区庞大用户群带来的大数据，可以为企业从产品研发到推广再到销售的整个链条，提供驱动力。另一方面，虽然目前安德玛保持着强劲的增长势头，但想要撼动耐克在运动市场的地位，仍然还有很大的差距。而耐克在数字领域布局了10年，却依然没能构建出一个打通全部产品的平台。如果安德玛能率先构建起运动健康生态，或许可以成为其围攻耐克的另一把利器。

近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了7.1亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有1.6亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。

为了进一步实现自己的野心，完善社区生态体系，今年1月，安德玛又与IBM合作，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的App——UA Record 3.0，正式对标耐克的Nike+.

伴随软件迭代一起推出的还有一系列硬件设备，包括今年在CES展会上，与HTC联合发布的互联网健身系统——UA Health Box，用于监测、管理等一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备，包括智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2运动鞋使用。

随着在运动与健康领域上软硬件的结合，安德玛的运动健康社区已初见雏形。从入门级用户(满足于软件记录)到重度使用者(软硬件配合使用)，从前端硬件支持到后端软件分析，从运动、健身再到健康管理，安德玛都已经布局好了。