经商之道

有个爸爸的朋友，知道我在创业后，给我讲了一个故事。

他说：有一个做生意的朋友，小时候家里兄弟姐妹多，又生在穷的年代，学没钱上，也不懂得学习，家里也就将过且过了，从小啊，就在村子里摸爬滚打的，小小年纪就成了小村霸。少年时，天不怕地不怕的，今天偷了这家的馒头，明天偷了那家的鸡，很是不省事。外边的世界很精彩，爱野的心性，根本在村落里按耐不住，跟着几个朋友一起去闯荡，从此，也就走上了生意路，一路走南闯北的，什么赚钱做什么行当，卖过馍，杀过猪，拾过破烂，，结过婚，离过婚，闯过南方，走过荒漠，那些朋友嘴里说的好生意，他都尝试遍，所有赚钱的地方，他都去过，过程中，中途好斗和江湖义气让他，坐过监狱，也结识很多社会中人。

在年纪过了三十好几后，有了第二次婚姻，有了几个孩子的父亲后，他才收敛了很多，为了孩子们有个固定的生活环境，他才停止了奔波，扎根现在的小镇。

受到家庭的影响，他抛弃了以前所有的生意，带着一家老小，从这个小镇开始了新生活。

刚落脚的时候，他开了家泡馍馆，豪爽的性格和他的仗义，三五年后，让他很快在这个小镇上落住了脚，也和他的厨艺有关，他的泡馍馆，不仅生意好，而且龙鱼混杂的人物也多。

胆子大，好折腾的他，不放过每一个熟客的资源，要快速立足，他用留住人的胃的方式，留下了很多人。他的饭店也因此促成了很多看似不起眼的人物，却办着小镇里的大事情。

他看到了机会，也瞅准了人，有一次，一个常来的客人，好吃他馆子里羊头肉，和他在几瓶酒下肚后，要和他一起做一笔生意。告诉他：开个KTV吧，我们合作着来，我出钱，你经营，或者你找人经营，总之，我不露面，你出面。他立刻懂了，没过多的问，就先应了下来。

应下来之后，他才知道，原来，出资的人早都看好了地方，选好地址，用了很便宜的房租拿下来了地方，剩下他能做的就是监督人装修和后期的运营了。他在想，他是走过很多的地方，去过很多的场子，凭个人能力也可以阵得住这样的场子，也清楚为什么选择他来运营这个场子。当他同意的那一刻开始，一切都那么顺理成章的就起来了，装修，有安排好的人，设备，有安排好的厂家，消防安全、公司注册、等等一系列的看似很重要的程序，都变得不可思议的简单，而他在做的只是跑腿，按照程序去办理即可。他这才明白，原来找他的人是一个大人物，掌握行业的资深资源，他如同一枚棋子，但是他也愿意当这枚棋子，只要不是杀人放火保护好出资人，，他也就没有什么问题。

KTV 的生意，明面上看得不那么有人气，可是，隔三差五的就有人，给他送来好烟好酒、总是一些熟悉的脸，前来消费，还时不时的给他递话，让他转答，有的甚至在付账的时候，多留下一些钱。看着不景气的KTV就这么持续了很多年，一直很安逸，也算不清楚到底是陪了还是赚了，这些对于他们来说都不重要了，KTV只是他们转换资源的一个平台。

而后，KTV的平台为他引来了更多的资源，他先后开了马场、酒店、餐饮公司、和宠物店等等，在他在小镇的十多年里，他横跨了很多毫不相干的行业，就这么潇洒的、警惕的、一天一天的过着，赚得满盆。

有的人很羡慕，想找他取经学习，他都无可奉告经营的奥秘在哪，也有些跟随很多年的兄弟，为了在身边能够沾得油水，也是不惜一切代价的跟随着，但是他都没有说出精髓之处，问得多了，只会说句：白道黑道，得走共产党的道。

“什么是共产党的道？“

今天叔就告诉你：“他说的共产党的道是什么道？“

所有做生意的人都知道这个社会是人际关系的社会，错综复杂的人际关系是你根本无法想象和涉及的，不是哪个百万富翁，是白手起家的，这样的故事是万分之一的概率。真正走向台前的大公司、大企业、都是有着深厚的关系网在其中。

不是某领导的儿子、女儿、就是某领导的女婿、儿媳、再或者就是某领导的外甥表舅的；凡是要做生意，做大生意，没有这样的关系在其中，做起来很难。

你看财经报道里每天报道的：今天我国注册公司多少家，注销公司多少家、今天某些大企业申请倒闭了，某些公司成为了行业的一匹黑马、等等，这样的财经新闻数不胜数。那些倒闭和注销的、那些生存不足一年的、都是那些楞头青的老百姓。如今要在市面上独自做生意，如果没有个关系网支撑，没有个技能支撑，再没有个吃苦耐劳的精神在其中，死，只是时间问题。

为什么说，到了我们这个年纪，才是赚钱的时候？

是因为，经历了十几年甚至二十年的打拼，才懂得了这个道理，撞得南墙都怕的时候，才恍然大悟，原来，经商之道，是人脉的堆积，是融入江湖。那些技术的事情，是技术人员才要掌握的，而商人，则是掌握人脉，活用人脉。

年轻人，不要出了学堂就做生意，一年不赔算你运气好，两年不赔，那是老天爷闭了眼睛，三年再不赔，那你可能是个人才。如果你爸不是李刚，有些事你就要一次一次得去撞南墙，直到你撞明白了，直到你学费交够了。

今天你创业了，之所以开始有些起色，是因为你用十年的功夫，甚至二十年的功夫在修炼内功，那你在仔细想想，如果没有前十年的人脉积累，你一下子上马，你能撑得住吗？

话题聊到此处，我沉默了。我说：叔，你容我好好想想，等我想明白了，我再回答可以吗？

叔叔答应了。他说：等你下次来找我的时候告诉我就行，不着急。