女策划人手记｜征服他 , 半小时

口述／达霖

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入行时我22岁，面对每个身价上亿40岁以上、在行业里摸爬滚打几十年的企业家来说，22岁的品牌顾问的确实在太年轻了。

25岁那年我成为中国品牌咨询圈最年轻的女性总监。我开始管理公司的所有创作运营团队，并开始了每天空中飞人的生活。我穿着职业的套装，带着团队出入中国各大亿元级的企业间。

免不了，每次都要受到质疑，因为，虽然我看起来很看成，但毕竟只有25岁。每次客户都会唏嘘不已，直到我用自己的专业征服客户。

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有一次我带队去惠州的一个老牌家族企业，我们一行五人，我是最年轻的一个。

企业的董事长是家族的姐姐，因为都是女性，而且我们此前谈客户的时候有过交集，所以她并不惊讶我的年轻，也不质疑我的能力，却在我们见面的第一时间提醒我，明天股东会你们要有心里准备！看她的眼神和事必躬亲，可以想象企业现状。

第二天一早，我和团队早早来到会议室，古旧的会议桌，紧紧巴巴15个人。我旁边的位置一直空着。所有人都寒暄过后，一个50多岁大腹便便、稀疏的头发、白衬衫的男人走了进来。

他进来后停顿了一下，然后环视了我们的团队所有陌生面孔，问了一句‘你们谁是领导？’女企业家起身指向我，我侧着身子递出我的手，他握了我的指尖的瞬间，我什么都明白了。显然，他不满意来给他指导企业品牌如何经营的顾问这么年轻！

悻悻的坐在我旁边，整个人身体靠在椅子上，非常没有礼貌的昂着头，瞟着。虽然他做我父亲绰绰有余，但论品牌咨询经验，此时的我已经服务过数十家企业，他当下的眼神，不足为奇。

我非常清楚，我们是品牌顾问，是来帮助企业的，不是企业任何一个人的敌人，只要我们真心、专业、敬业的为企业考虑和指导，他会知道一张脸什么都代表不了。

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在我阐述对他们企业诊断后的诊断报告的半个小时里，他先是听着听着整个身体从椅子背上离开，坐直，竖着耳朵听。后来就双手支着下巴，偷偷瞟我一眼。到最后，他已经整个人趴在桌子上目不转睛的盯着我不停点头。

待我讲完的话音刚落，他第一个带头猛烈鼓掌。惭愧的表情说道‘我刚才一看你们这么年轻，说实话我一点信心都没有了。没想到你们这么年轻却这么专业！我真是要好好和你们学习’！

我没有说什么，只是看了团队每一个人一眼，微笑的说了声‘谢谢’。

那之后客户又是吃饭，又是带我们去看当地的经典景观，我们都一一言谢拒绝了。我决然相信：专业的人做专业的事，把事情做好是第一位的，其他的都可以省略。

这件事已经过去很多年，但这个客户我一直印象深刻，那紧紧40cm的座姿改变，却影响了我一生：切实能帮到别人的专业品牌顾问胜过一切外在的觥筹交错。

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这些年，我一直相信。

不忘初心，方得始终。

后记：我一直很感激我的老东家，中国本土最专业的营销顾问机构。虽然如今他们已经转型专门做农业品牌服务，但我依然感谢曾经他们敢给我平台，让我4个月升任项目经理，2年成为总监助理，25岁成为中国品牌咨询圈最年轻的女性咨询总监,28岁成为中国咨询圈十大品牌家长能够唯一的女性品牌家.

达霖：佛教文化艺术研究者，美学品牌家，沐心心灵旅行创始人