[智囊] 我们离小众生活有多远？

达霖 Dalin微观说

曾几何时你曾发现，“小众生活”开始走进你我的世界。有人不去大商场买衣服了，开始成了小店的忠诚消费者，更有甚至成了绝对的淘宝购物狂；有人从上到下一身名牌，却整体价格加起来没有名牌一件的价格，直接从国外买手那里订购，不仅货真，而且绝对价实；有人数码流行装备不离身，最新款永远是他固有的标签，不仅是拥有而且是真正玩转数码，但正常渠道却永远也看不到他的身影；有人是绝对的书虫，但她只爱看一类书或者只去那几家书店；有人从来都不清楚那个商场有哪个品牌的洗衣机或冰箱再卖，但家里样样都个性十足，而且价格便宜，因为她只爱团购；孩子从出生到长大所有的消费都留给了一个叫红孩子的摸不着看不到的地方，但却从奶瓶到尿不湿一应具全的忠实购买着......

的确，我们的大社会还在大生活中同化着，但在潜移默化之间却有着那么一部分或几部分有着绝对购买力和忠诚度的人早已步入了所谓“小众生活”的世界，他们不随波逐流，他们却新锐，宽容，冲动，理性而又感性。他们的生活方式正在告诉我们：小众生活时代已来临。

此小众非彼小众

其实，时至今日，我们理解的小众的意义已经远不是当年的小众了，她不再是高价格或者少数派的代名词，而是几类人，或一种生活方式的演绎。比如一个经营10年的新华书店和一个不足10平的艺术书屋，传统的眼光来看的，渠道为王，前者无论从品牌知名度到产品丰富程度，渠道位置和影响力都毋庸置疑，但，今时今日决定消费的已然不是企业主或者渠道本身，而是消费者。在同质化的社会每个人都追求性格里的个性化成分，艺术这个被原本孤立的世界如今已经成了新生活的标签，所以，这个仅仅10平的艺术书屋却可以创造远远超过经营10年的新华书店的营业额，并且有着一批矢志不渝的死忠消费者。此小众堪非彼小众才是。

此生活非彼生活

人们对于生活的理解，远非温饱可以满足。即使是温饱，也会求得光荣的温饱。而温饱的定义已非昨日穿暖吃饱，而是穿的个性吃的舒心。人们会为了一个碳烤生蚝从北京城东坐上2个小时的公交地铁转乘去城西的某个胡同排上1个小时的队美美的吃上一顿；也有人会为了一瓶玫瑰水托张三转李四从万里迢迢的地方带回老家，500ML3口就没；还有人为了找一种只有几块钱的治便秘的小药，开车翻遍了北京城，并从此只吃这一种......生活是什么？生活不是垃圾场，而是就是我要我活的精彩！

价值观决定小众消费力

一个母亲为了和13岁的女儿拉近距离，向女儿推荐了本《史记》，她以为这中国名著足以证明自己的修养可以教育和引导女儿，可你知道女儿说什么？“我说，你的语文老师是不是该下课了？连民工都看的书我能没看过吗？真土”。请注意，真土！母亲原本是一片好心，但显然她们有着不同的世界观和价值判断标准。女儿并非排斥或看不起《史记》而是她认为作为母亲的母亲应该有不一样的东西推荐给她，而不是一种人人都知道的产品。处于青春叛逆期的她需要与众不同的产品来丰富她的人生。而作为必须品的书籍她需要的是小众。可以想象，在她的母亲努力接受和改变价值观，进入她的小众消费世界后，她们会走的更近，而且会成为某个小众书屋或网络书店忠诚的消费者。

小众品牌更容易成为知名品牌

千万别以为小众就是小销售额，小品牌的专利。看看艺术市场最为此发言权，或者更确切的说艺术的市场就是小众的生存地。动力火车是亿万年轻人熟悉的音乐组合，他们的专辑发售量，他们红了多少年，他们每年的收入有多少，我们都无以为计。

然而，其实他们正因为小众成就了今天的一切。时至今日他们依然只在酒吧开演唱会，全球巡演只在酒吧唱！而酒吧歌手却是很多标榜自己是明星歌手的人所不屑的。但相比那些不屑的人动力火车的小众却比他们的艺术生命更长久，更辉煌！再说顺子，一个只做近身演唱会的歌手，无论票价多高，永远都爆满全场！

艺术界的岳敏君，有人不平衡于他方寸大小的画要几千万，但正因为他找到了大笑的小众视野才有了与同类不同的价格标签！还有被08年英国BBC世界音乐大奖授予的音乐奇葩萨顶顶，如果不是开辟了小众的萨顶顶品牌，大众路线的周鹏怎么会有如此骄人成绩？还有舞蹈界的黄豆豆，阿姐鼓的朱哲琴，画漫画的朱德庸，张小盒......准确的说，不是小众品牌只属于少数派，是社会化无知品牌。我们骨子里其实都很小众。

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达霖：中国女策划人，高端营销创始人。