彩铃声中喜创业

从2003年夏天开始，当我们拨打朋友的手机时，越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“嘟嘟声，而是“您好，这里是7头猪电脑热线、“对不起，您呼叫的机主已飞往火星……不知不觉中我们已经进入了一个全新的听觉时代。

彩铃是手机业务中最新潮的服务项目，2004年创造的价值快要突破9亿人民币，今年，这个数字还会翻番。

捕捉商机先“声夺人

4年前，肖乐刚走出北京广播学院校门，就应聘到北京人民广播电台音乐频道一个小栏目做主持人。

2003年6月的一天，肖乐给一位同学打电话，电话拨通后却听到一个富有磁性、极为幽默的男中音：“喂，我是波斯狗，我的主人最近有点儿累，经常加班呀，非常需要你的关怀。你可以在电话中安慰安慰他，或者听他骂你几句，让他出出气……准备好了吗?我要接通啦！

肖乐吓了一跳，以为自己打错了电话，惊愕片刻才传来同学爽朗的笑声。同学告诉他，这叫彩铃，是目前手机声讯中最时髦的玩意儿！

彩铃给肖乐留下了深刻的印象，心情烦闷或遇到什么不愉快的事情时，他就给同学打电话，只为听同学手机里那些搞笑的彩铃声，所有烦恼也就在一笑中释然了。

不久，中国移动通信公司盯上广播电台，合作开通《彩铃乐翻天》栏目。年轻时尚的肖乐终于明白了制作彩铃的整个过程。彩铃像手机短信一样，先由写手撰稿，再由音质有特点的人朗读，录音后再卖给中国移动或者中国联通通信公司，然后设置在用户的手机上。肖乐想要做好这档节目，就必须有很多丰富多彩的彩铃，但这些彩铃素材到哪里去找呢?

女友李倩鼓励他干脆自己做素材库。肖乐叫苦道：“别逗了，我连手机短信都没写过。 李倩说：“你忘了上学时，你曾给《西游记》里孙悟空、猪八戒、唐僧、沙僧配过音?还是播音员呢，你完全可以自己做彩铃啊。

有了女友的鼓励，肖乐增强了信心和勇气。从此他开始搜集与彩铃有关的信息，并自己撰稿、录制彩铃。

娱己娱人声势渐大

到2003年底，肖乐制作了十条彩铃，节目也成功地完成了一期。这时候肖乐才感到，制作彩铃其实也不难，无非就是写些搞笑的文字，然后朗读录音。他拿着自己录制的彩铃磁带，心想：我可不可以卖彩铃呢?

第二天，肖乐就专程到北京移动通信公司，找到有关部门负责人谈了合作想法。对方让他出示了作品，并请来几位业务专家一同听审，觉得他的彩铃作品创意非常好。负责人说：“我们现在急需建立彩铃素材库，你的彩铃作品我们都要了。

肖乐非常振奋，回来后，他和女友商量成立一个专门制作彩铃的工作室。他买回了带刻录设备的二手电脑，租了间10平方米的房子，开始了艰难的创业历程。

2004年春节后，肖乐的第一批产品出来了：20条彩铃，加上原有的10条，共30条。肖乐拿着这些作品，与北京移动通信公司底下的一家虚拟运营商签订了合同。根据合同，一条彩铃手机用户每下载一次，肖乐就有0.4元的分成。

一个月后，通信运营商打电话通知肖乐来领第一个月的分成。肖乐简直不敢相信自己的眼睛：21000元。电脑打印下载清单显示他的彩铃在一个月内，竟然被手机用户下载了5万多次，其中最多的一条被下载了2337次。

高兴之余，肖乐也十分清醒地认识到，彩铃是手机的一项新业务，它时尚、前卫，一定会很快地流行起来。如果不抓住目前的空当大干一场，等其他人意识到了，自己就会变主动为被动。

2004年5月的一天，天津电信公司一位增值业务负责人通过北京市电信公司找到肖乐，听了他的彩铃作品后，当即与他签了约。这位负责人高兴地说：“你的彩铃做得不错，但作品不能单一，要向多元化的方向发展。肖乐感到他说的话非常好，自己的彩铃作品都是自己一个人录制的，未免有些单调，如果有女声、老年声音、童声以及各种有特色的声音，那就更加完美了。

有声有色乐在其中

肖乐立即招聘了4位符合条件的员工，大家共同努力，新的彩铃作品很快就诞生了。

“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀，我坐完奔驰添宝马，没事西方去吃龙虾……干吗哪，干吗哪，别唱了，说你哪！快来接电话吧。

“波斯猫，我的手机没电；波斯猫，我的卡里没钱；波斯猫，既然好久没见，还不如请我吃顿饭聊聊天。喵喵喵，最好吃吃海鲜；喵喵喵，我最爱吃螃蟹；喵喵喵，如果没有意见，准备好我们现在就来接……

从第一份合同开始，一传十，十传百，要与肖乐签约的公司越来越多，肖乐的彩铃生意更加红火了……

到6月份，不但电信公司找上门来，就是一些电信营业门市部也纷纷慕名而来。肖乐明显感到应接不暇，分身乏术了，他只好再次扩大规模。

此时，肖乐手里已经积蓄了30多万元，他决定再次招兵买马，把工作室注册成彩铃制作公司——乐乐声工场，并在北京朝阳区建国路SOHO现代城租了写字楼，重新购置了电脑设备，公司扩大到32人。

肖乐知道彩铃制作关键在两点：一是写，在创意；二是声音，在特色。于是，他发动所有的工作人员，让每个人都尽力发挥，发出有特点和搞怪的声音，并鼓励大家用各自的方言说话。

除了成人的声音，肖乐想到了童声。孩子的声音天真可爱，让孩子来念彩铃，效果一定很好。肖乐决定制作一系列童声彩铃，并起名“手机小强。现在很多年轻人喜欢周星驰的无厘头文化，这个虚拟的小强就是无厘头文化中的一个代表形象——蟑螂。这一系列的彩铃时尚、幽默、自然。肖乐相信，谁听到这样的彩铃都会快乐地笑一把。

肖乐跑了几家幼儿园，不是被人拒绝就是声音不理想。一天，肖乐的一位朋友结婚，他被邀请主持完婚礼后，一个大约四五岁的小男孩在妈妈的陪同下走过来，小男孩用幼稚、清亮、个别字发音不准的童音对他说：“叔叔，我听到过你的声音。

肖乐笑着问：“在哪里听过?男孩说：“在我爸爸的手机上。肖乐一听这小男孩的声音甭提多高兴了，这正是他多日来苦苦寻找的声音啊!他立即说：“你也可以把自己的声音放到你爸爸的手机上去！好不好？小男孩高兴得一下子跳起来说：“好!好!太好了!

于是，手机小强的彩铃就录制出来了，“喂，我是手机小强，我的主人最近有点儿累，经常加班呀，非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他，或者听他骂骂老板，让他出出气……准备好了吗？我要接通啦!这个把大家逗得捧腹大笑的搞怪童音，就出自这位5岁的孩子之口。

“小强彩铃一推出，达到了每月数万的点击下载：成为“乐乐声的主打作品。单就这一条彩铃，目前已经创造了近20万元的利润。同时，肖乐还开展了企业彩铃业务，专门为企业制作宣传的铃音，供企业集团内手机用户使用，以此提升企业形象。

肖乐的彩铃快乐着别人，也让自己快乐着。一次，肖乐打通了一个朋友的电话，电话里居然传出自己的声音，原来身边不少朋友都用上了他制作的彩铃。这些意外的收获让肖乐忘记了工作时的辛苦，给了他更大的动力。

短短一年的时间，肖乐的公司已发展到了一定的规模，据业内人士估计，其公司有形资产超过了500万元。那些已经投放在市场上的彩铃，还以裂变的形式，源源不断创造着财富。

有市场的地方就会有压力，肖乐认为,不久后其他彩铃制作公司会像雨后春笋一样冒出来，但这块蛋糕还很大。他相信，只要符合市场规律，用创意和声音制造出更多的欢乐和时尚，就会继续走在最前面。