一串串能组什么句子?

一串串糖葫芦

看到诱人的一串串糖葫芦，我不禁食指大动。

希望我的回答对您有帮助，有问题可以追问。

满意请及时采纳，谢谢！

帮忙用这六个成语串成一句话

七堇年： 《大地之灯》 因为是血肉相连的亲人，所以许多话反而成了禁忌。

交流是耻辱，亲近是羞耻，惟有通过相互苛求和中伤来表达对彼此的爱，才是理所当然，这是多么可悲的事实。

《北方》： 人与大地皆有着淡定朴素的容颜，昭示着千百年的平凡历史。

如果我们不想对人事失望，惟一的方法就是不要对它寄予任何希望。

...这不是绝望，这是生存下去的惟一途径，亦是获取幸福感的前提。

《花朵之蓝》： 这就是成长吗？像一页页翻书的感觉。

靠近，只是因为害怕孤独。

再见。

我知道，若没有离别，成长也就无所附丽。

《春别》： 如果眼泪滴落了，那么我的忍耐就将被惊醒。

青春的意义决不在于这炼狱般的高三，却一定需要这炼狱般的高三来锻造并借此加以最深刻的阐释。

《大地之灯》后记《被窝是青春的坟墓》： 一个人要举重若轻并且诚恳无欺地面对自己的过去是一件多么困难的事。

《冰是睡着的水》： 秋天的北方有着铺天盖地的蓝色苍穹，像欧洲电影的片尾字幕一样漫长漫长地从眼前流过去。

旋律亲切得仿佛是时光。

摇曳的手风琴和微笑的打击节奏。

不插电的记忆。

《薄奠》： 表达——如果一定要有的话——也无论如何不能失去一件平静与含蓄的外衣。

偶尔唠叨一下这样无谓的怀念，都是我们曾经做过的事。

只是你先于我好早之前，就把它静静地放在不再轻易拿得出来的沉默里了。

而我直到现在，都还常常念念不忘地把它带出来悄悄去和寂寞散一下步。

只有记忆成了身外之物，我们才可以在这陵园一样的人间，走得远些。

曾经以为极其盛大的青春的构成，其实不过是一些形式上细微到一旦掉进时光的河床就再也找不到的碎片。

生命只是一把尺子，...青春在这样一把尺子上占据的只是一段短暂的跨度，一成不变地被几个细密的标识所代表。

而我们观瞻它的角度，已然像日晷般记录了我们与它的渐行渐远。

我想，因为这生命的慷慨，我们必须尊严地过下去。

就如同生命本身，尊重我们的存在。

《灯下夜祷》： 在我们曾经或过来的生命中，我们是否原原本本坚持了那些年少纯净的初衷，而在我们剩下的生命中，它又是否能够被继续地坚持下去，我们又是否还在为曾经的执念行走在路上？ 《流景闲草》： 光线被阻隔在顶部弧度柔美的窗子外面，只在脱漆而粗糙的旧木地板上切下一溜狭长的暖色。

感情用力过度，亦充满裂痕。

青春的奢侈，便在于能够有足够清澈的心情，用七百多个夜晚去写一封言不由衷的信，给一个并不属于将来的人。

那些曾经无处安放，满得快要溢出生命的青春，曾经给与予我们多么美好而奢侈的方式，修饰人生的平凡和落寞。

假如一个人的梦想无法实现，那么仅有一个姿势也是好的。

比如摆一个飞翔的姿势，或者在睡前说句祝福在梦中能见到大海的话。

《我不能悲伤地坐在你身旁》： 总以为物品可以代替想念和诺言，让我们在彼此的生命深处永久停留下去。

那些愉快，最终因为过于短暂而在回想起来的时候变得伤感；而那些伤感，却会因为叫人刻骨铭心而变成了回忆中的快活体验。

一切已经混合成深冬时节玻璃窗上的模糊氤氲的雾霜一样语焉不详的怀念，轻轻抹开一块来，才可以清晰看见所有曾经叫人动容得不堪重负的人事。

那时从来不曾悲伤地坐在我身边的你。

那是从来不曾快乐地坐在你身边的我——可悲的是，在曲终人散之后，我才恍悟，原来再也不能有你坐在身边，才识真正的不快乐。

《蓝颜》： 心里有个人放在那里，是件收藏，如此才填充了生命的空白。

太阳尚远，但必有太阳。

《幻听》： 我们是相互交错的经纬，被岁月织成锦缎，与虚无的结局丝丝入扣。

书里说，“生命中许多事情，沉重婉转至不可说”，我便这样彻头彻尾地相信，拍案而起，惊怯，无路可退，相信着以自我凌虐的姿势挣扎的人中我并不孤单。

《幻世》 其实人应当活得更麻木一些，如此方能感知到多一些的感官之愉。

这一切，我都是明白的。

但，我在年轻时代，或许还将会延绵一生，因着性情深处与生俱来的悲剧色彩，遥遥无期地沉浸在哀伤的生命底色之中。

这种底色总是在接近流产的临界点艰难地孕育着希望，坚持，以及一切引诱我继续活下去的幻觉…… 在我所有的旅行当中，稻城是最荒凉的一段旅途，可悲的是，它最贴近人生。

人生如路。

须在荒凉中走出繁华的风景来。

《故城》： 我们总在不断的记住忘记我们的人，而被我们忘记的人却也在纪念着我们。

我们应该把生命浪费得更有意义些。

我们恰恰是因为在乎太多，所以总是有无法释怀。

上帝让我们习惯某些东西，就是用它来代替幸福。

但我们竟然，一不小心就习惯了生命本质的空虚。

不要把别人想象得对你很忠诚。

我想去相信某个人，非常想。

而且一直这么相信着。

人总是会分开，为着我们不可妥协的前途，和所谓的明媚希望。

只能冷暖自知，再自知，再自知，自知到灵魂的深处去孑然独立，在这漫长的路途中一直跑下去，跑向无谓的投奔。

生命原是这样一场沉迷的游戏，每个人自知。

因为总有离别。

《昨天》： 我们在电影里看着别人替我们过着梦里的人生，看着他们替我们爱，替我们死，动容之时流下眼泪——擦干之后...

武藤游戏的经典语句

1.暗：只要性命仍剩下一些碎片，我也会战斗到底！ 2.虽然能看见，却是无形的东西..... 友谊 3.海马：我要用自己的双手创造奇迹相信你自己有能力，那么你就真的会拥有 4.无论在怎样的不利情况下，都要让对手看到你的从容 5.任何时候，都不激动 6.王牌总是最后才出现 7.如果卡是剑，决斗盘就是盾，那么，我就让荣耀寄宿于右手的卡中，让魂魄寄宿在左手的决斗盘内 8.虽然千年首饰能看到未来 但却看不到一种东西 它叫希望之光 9.我的骄傲，还有我的灵魂，我的未来要由我自己来决定！ 10.暗：你难道没听见你的卡兽在哭泣吗？ 11.暗：我可以一直抽牌抽到爽.（这句...抽一次卡就会给对方一次伤害[真实的伤害]咱笑抽了...） 12.少废话，我是不会投降，我的回合抽牌！ 13.你有着一直不输给别人的强劲，叫温柔的强劲 14.只要我牌组里还有卡，我始终相信我的牌组！！一定有打倒你的方法！！ 我的回合，抽卡！！！ 15.every deck has chance to win ,as long as you believe in the heart of the heart,let's duel! 16.顺从未来的人是看不见希望之光的 17.战术就像是水，而决斗者则是容器.水的形状会随着容器而改变.容器浅的话，一下子就见底了. 18.无限只不过是神的幻想，游戏，没有所谓的无限的.你若是在这里认输的话，就不配当我的对手！ 19.我的怪兽没有杂鱼，我不是一直说了么~！ 20.城之内：游戏！不管你是法老王还是阿铁木，你是游戏！就算过了千年，我们也是朋友！ 21.你身体里面的时间已经停滞了……一点也没有变过，一点也没有成长过 22.海马：我完美的胜利，你完美的败北. 23.暗：你能超越我吗？伙伴。

表：另一个我，我会打倒你的！ 24.这是游戏给另一个游戏的信息，死者的灵魂不该留在现世，将向去冥界的法老王的灵魂的引导，注入分别决意的王牌 25.暗：你的愤怒，你对这个星球和人类的仇恨，全发泄在我身上.让我一个人来承但 26.暗：现在我终于知道身为法老王的使命和责任了. 27.我对过去没有兴趣。

将来才是我的道路 28.战斗的有趣性就在于用自己的手抽到希望 29.即使这样说，我还是希望得到胜利.....胜利是属于我的！！！ 30.无限的可能性. 31.遵守规则，快乐的决斗吧！ 32.不，我看到了希望！ 33.我相信和同伴的羁绊 34.怨恨的尽头是看不到光明的 35.暗： 没有过去的人，未来是不会前来造访他的。

积累了过去的往事，才有了现在，然后现在才会接续着过去，继续往未来而去，不管什么样的过去，都不会是毫无意义的，过去是跟现在，未来的自己串在一起的 36.海马： 对我来说，过去的记忆根本没有任何意义，在复仇之后又会产生新的仇恨，在我的过去内，只存在着仇恨与怒火，我只对未来有兴趣，过去是为了被我粉碎才存在的东西。

班级要搞活动,做一些什么小游戏好？

我以前也经常搞这样的活动，像什么过圣诞节之类的。

最好一切都学生自己搞，可以自己做一些请帖邀请一些其他班级的老师参加，自己做比较有诚意哦。

学生肯定都是比较好动的，游戏应该是主要的。

可以玩击鼓传花，中的同学罚唱歌或扮鬼脸，你也可以自己再想想惩罚的项目。

吹蜡烛。

摆好两张桌子，大约1米或者更近点，排上5到10根蜡烛，让同学吹，吹灭4根有奖励，5根的再多拿一个，以此类推。

智力游戏，猜谜语，脑筋急转弯，可以邀请老师参加，这样可以吊动气氛。

也要有奖品哦。

可以是糖，我是最喜欢牛奶糖，不凡参考一下，嘻嘻！还可以玩，接句子，的游戏。

每四人一个小组。

分别写时间，地点，人物，事件。

比如，时间为“发洪水的一天”地点为“树上”人物为“我家的狗狗”事件为“看书”，这样合成句子就是“发洪水的一天，我家的狗狗（在）树上看书”为了句子通顺可以加一些介词。

很有趣吧！但前提是几个同学不能讨论，否则就失去效果了。

这个游戏可以先给同学一些时间让他们写，接着按一定的顺序让每个小组派一个代表，把他们的“成果”与全班同学分享。

一定很有喜庆的气氛。

注意别写一些人身攻击的话，否则就适得其反了。

节目最重要要有主持人，你就可以按这些节目把台词串好，尽量别看台词，这样效果会好些。

祝你们的节日过得愉快！...

开始小孩智力的游戏

拼图、分类的游戏、猜谜、扮演、想像、接龙、字词、手指等好多的看孩子在那 个阶段了 每一个孩子都喜欢游戏。

事实上，“游戏本身就是一种学习，是孩子获取经验、发展智能的妙方，也是自发性、创造力、好奇心、想像力、探索、冒险及对未来处事的象征。

许多父母常把学习和游戏截然划分，因此断送了孩子学习的兴趣，使得孩子视学习为畏途，实在可惜。

启发孩子智慧的游戏有很多种，以下仅介绍几种家庭中可常用的亲子动脑活动： 1、分类的游戏。

这是创造力学者威尔斯提出的方法。

平日可提供孩子一些具有共同特征的不同类物品，例如小汽车、汤匙、钥匙、铁币、回纹针……等，让孩子发觉其共同特征来加以分类，并鼓励其重复分类。

也可以提供符号、颜色、食品、数字、形状、人物、字词……等材料，让孩子能依其特性分类。

2、猜谜的游戏。

猜谜对孩子不但有兴趣，而且也能激发其推理及想像力，我们可以用“千根线、万根线，掉到水里就不见”猜“雨”这种方式；也可以用孩子喜欢的东西给一些线索，让孩子提出题目、推想答案。

还可以用“比手划脚”的方式要孩子作答。

3、扮演的游戏。

例如让孩子玩“扮家家酒”，鼓励孩子应用想像力自由扮演所喜欢的“角色”。

父母亲可以提供一些线索，如给他一架飞机，假想他在空中飞行遭遇哪些；给他一部金刚，让他跟铁金刚对话；给他一些医生的玩具，让他扮演医生看病的情形…… 4、想像的游戏。

“想像力”可以使不可能的事变成可能。

在想像的世界里，孩子的思考更自由奔放；我们可以用“未来世界的交通工具或城市”为题，让孩子运用想像力描绘出未来的远景。

5、接龙的游戏。

许多游戏可以用“接龙”的方式，如“文字接龙”：上班→班长→长大→……“绘画接龙”：一个主题大家接力画；“数字接龙”：1→3→5……“故事接龙”：从前有一个猎人……“动物接龙”：四只脚的如狮子→老虎→大象……空中的如老鹰、鸽子…… 6、字词的游戏。

让孩子说出“同韵、音、部首、声调、笔画的字词”、“字头、尾相同的字词”、“用图画写字”、“用三个字词说（写）出不同的句子”，提供一些字词，如“火”字，让孩子自由联想，或说出可以用哪些字词来替代…… 7、手指的游戏。

双手是我们的外脑，训练我们的双手，有助于脑力开发；设计一些运用手指的运动，如“手语歌”、“甩手”、“捏泥巴”、“拼积木”……等活动，让孩子能动动头脑、动动手。

也可以用儿歌配合手指的动作，一边念儿歌一边运作手指。

8、躲藏的游戏。

跟孩子玩“躲猫猫”的游戏；把物品藏在家中一角，让他来找；在图案中藏着一些物品、数字……等，让他们找出来；带孩子到郊外，亲子共玩“大地寻宝”的活动；或在报纸上找出自己需要的“形容词”或“物品”等活动，都是藏物的游戏。

9、绘画的游戏。

从涂鸦到能画出图形，孩子绘画的兴趣一直很浓厚，他们以画画表达其未能以言语形容的感受、情绪。

父母可以和孩子一起画。

用各种不同的材料，画在纸上、布上、板上……让孩子喜爱自由创作的喜悦。

10、组合的游戏。

许多发明都是在原来的物品加上一些功能，如笔加指示棒，变成“指示笔”。

父母可先让孩子观察哪些物品是“组合”的，然后再让其思考还有那些东西加以组合，会更好用；另外用图片或字词组合成故事；其它如七巧板、积木的组合图形，空瓶罐、石头的组合均是。

11、观察的游戏。

让孩子观察树苗的成长，或甘薯发芽，以了解造物的奥妙；由观察影子的变化，学习科学概念；由观察人类的表情，而能察言观色、善解人意；甚至参观各种展览、表演、户外郊游……等都是很好的观察活动。

12、知觉的游戏。

“知觉”是一种将透过感官所获得的资料，再经过分析与解释的能力；知觉包括眼睛、鼻子、舌头、身体等感觉作用。

我们可以让孩子分辨不同形状的物品，用触摸猜东西、用舌尝尝各种调味品、玩配对游戏、辨认方向及方位；让孩子观赏及指认有背景的图片……等活动。

除上述12种游戏外，尚有很多的游戏如科学、概念、音乐、黏土、雕刻……等，都可以在平时使用，以激发孩子的智慧；在辅导孩子游戏时，宜注意个别与团体游戏的兼顾，以培养社交及合作遵守团体规范的行为。

一、大动作：主要锻炼宝宝的平衡能力，促进了宝宝的前期发育。

熟习双脚跳跃：在地上放一横置物品（如用积木彻成的长长的小火车等有趣的玩具），鼓励宝宝双脚跃起，跳过横放的玩具。

在儿童乐园里鼓励宝宝多玩跳蹦蹦床，荡秋千等游戏；和宝宝一起走直线，以凸起状的广场围栏等为佳。

加强宝宝的自我保护能力：用手有意识的推宝宝的身体向前向后仰，开始时对可以宝宝说：妈妈推。

熟习了之后可以在安全的条件下（最好是床上）练习，方向可以增加到向左向右倒，可以不告知宝宝妈妈推。

锻炼宝宝抱大件物品向前走；端碟往前走，为增加宝宝的兴趣，碟上可放置一些玩具，和宝宝说：我们一起将小白兔搬家到那边。

二、精细动作：主要锻炼手的运动能力，附加手指的运用。

继续加强玩串珠游戏，可用吸管、细的胶线串，也可以串纸片（将纸撕成小块，挖一细洞）。

纸块和洞洞的可...

描写心理活动的句子3句~急！！！

1、快念到我的分数了，我不知道该干些什么，怎么办啊？我快崩溃了…… 2、躲猫猫游戏开始了，他蹑手蹑脚的，眼睛在向四处观察，也许他还没发现我…… 3、他终于拿起了刀，小心翼翼的把蛋糕切成了两半，这是我发现他的手在抖，难道他在想些什么？ 4、警匪双方僵持着，空气凝结住了，每个人的心都悬到了嗓子眼。

5、要开始演讲了，他看起来很放松，面带微笑的走了上去，但我却发现他的脚在抖，真替他捏把汗。

...

最美好的时光句子

最美好的时光句子解答可以写句子如下：偌大的榕树下，纳凉的老人和玩耍的孩童，一根橡皮筋，一串童谣，就是变化多端的小游戏，那些轻快地节奏，如珠贝般叮咚的声音，犹如隔世的天籁，阳光很满，光阴很漫长。

那时，你的瞳眸，可如花茶般清淡？

关于环境描写的句子

春天来了，万物复苏，柳树抽出了她那柔嫩而纤弱的枝条。

今天又下起了毛毛细雨，飘飘洒洒的，玄武湖畔一排排柳树隐没在茫茫的细雨之中，渐渐地消失在雾里。

远远地就看到一排垂柳，条条柳丝刚刚返青，绿影婆娑在微风的吹拂下像一层绿纱笼罩在柳树后的梅花，美极了。

秋光叠叠复重重，潜度偷移三径中秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地！春天的江南是美丽的，风很柔和，空气很清新，太阳很温暖；大田里的麦苗像一片海，星罗棋布的村庄是不沉的舟，纵横交错的弯弯曲曲的河道，河边的柳枝吐了嫩芽，芦苇边钻出来放时透青了；河道里平静的水，从冬天的素净中苏醒过来，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

万里晴空，阳光灿烂。

春姑娘晒得都眯缝起眼睛来了。

那嫩绿的新叶，那田野的薄雾轻烟，象她的衣衫。

随着她春意的步伐，那青青的小草，破土而出，简直要顶着脚站出来啦。

无边无际的平原平坦、广阔，像一个硕大无比的墨绿色的大翡翠圆盘，苍茫浩渺，气魄摄人。

一片连绵不断的平原，在天空下伸展，没有山丘，像风平浪静的日子里的海一样平静。

那霏霏的雨丝，宛如一片朦胧的烟雾，遮掩了绵延千里的淮河平原。

高原的气候，真叫人无从捉摸。

忽而喜，忽而怒；忽而风满天，忽而平静得纹丝不动。

高原上的春天短得像兔子的尾巴，一闪便不见了。

绿草如茵的草原上还有一条细细的河，袒露在阳光下，远远看去，像一条发光的银项链。

雨后的草原，野花竞放，像一块刚浸过水的花头巾，连露珠儿也都是五颜六色的了！

描写人物动作的好句子

1. 我又向前滑行，左右转弯，猛然停止，倒退滑行。

2. 他如法将瓜子塞进口中，“格”地一咬，然而咬时不得其法，将唾液把瓜子的外壳全部浸湿，拿在手里剥的时候，滑来滑去，无从下手，终于滑落在地上，无处寻找了。

3. 我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。

可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。

4. 她一跳起皮筋来，就像疯了似的。

只见她愈跳愈快，愈跳愈高，时而劈腿，时而倒踢，五花八门，恰如一只蹦蹦跳跳的小猴，使你眼花缭乱。

5. 小丽抿着嘴，弓着腰，蹑手蹑脚地，一步一步慢慢地靠近它。

靠近了，靠近了，又见她悄悄地将右手伸向蝴蝶，张开的两个手指一合，夹住了粉蝶的翅膀。

小丽高兴得又蹦又跳。

6. 教室里打得乌烟瘴气。

毛老师气咻咻地站在门口，他头上冒着热气，鼻子尖上缀着几颗亮晶晶的汗珠，眉毛怒气冲冲地向上挑着，嘴却向下咧着。

看见我们，他惊愕地眨了眨眼睛，脸上的肌肉一下子僵住了，纹丝不动，就像电影中的“定格”。

我们几个也都像木头一样，钉在那里了。

7. 枪声一响，两个姑娘如离弦之箭，向前冲去。

她们动作协调有力，在冰面上轻快地飞驰，仿佛两只飞燕，在紧贴地面飞翔，你追我赶，互不相让。

最后，在教练员和观众热情的加油声中，两人几乎同时像一隈旋风冲过终点。

8. 小飞坐在座位上，埋头只顾写呀写呀，笔底下好像有源源不断的泉水涌流出来，用不到一节课的时间，一篇作文竟全写好了。

9. 他双手捧着气球，腮帮子一会儿鼓起来，像扣上去半个皮球，一会儿瘪下去，像塌下去的深坑，眼睛睁得滚圆，像要裂开似的。

10. 一个个小手冻麻了，冻红了，可谁也不叫冷，只是互相笑一笑，搓搓手，再呵呵热气，又喊着笑着，热火朝天地玩起自己的游戏来。

11. 广场上放风筝的人可多了，有站着放的，坐着放的，还有跑着放的。

只见他们个个张口仰视，一手拿着线轴，一手拉着长线，眼睛紧紧地盯着自己放飞的风筝。

12. 屋里静悄悄的，只有电视机在响着。

爸爸忽然把紧抓着桌角的一挥。

“叭”的一声，拍在了桌子上，碗、盘子、筷子都跳起了老高，桌角上那酒杯掉到了地上，摔破了。

13. 他瞪圆了眼睛，两只耳朵支楞起来了，细心地捕捉着每一个细小的声音。

14. 徐老师教我们语文。

她每天都用那双灵巧的手拿着粉笔，在黑板上认真地、一笔一画地写着，我们不由得在笔记本上模仿着她的字写起来。

15. 老师正专注地唱着，她的歌声真美，小朋友没有一个不认真听的。

可以打动人的推销语句

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有＂追求快乐、逃避痛苦＂这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要＂把好处说够，把痛苦说透＂，这样成交就已经实现了一半。

一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。

否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。

但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。

当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。

他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。

＂是这样的，＂这位销售员说，＂一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。

我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋舰'。

＂ 经理后退两步，几乎难以置信地问道：＂一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？＂ ＂不是的，＂这位售货员回答说，＂他是来给他妻子买针的。

我就问他：'你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？'＂ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？ 分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！ 心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。

但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。

正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种＂心中图像歪了＂的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。

人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。

也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。

如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。

但若是我们能将＂不买某件东西的痛苦＂塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。

这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。

另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。

所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。

当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。

这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会心痛，但...