什么是堑壕效应

什么是堑壕效应？

自然产生的竞争性力量会在所有成熟市场中造就一种具有持续性的结构，该结构有利于最富效率的企业。如果竞争过度，客户会因无所适从而拒绝购买，竞争者将不得不靠削减价格或降低品质来决出胜负，而这将使利润受到普遍侵蚀。当追求效率的行为过于白热化而达到过度竞争的势态时，市场会找到一个逻辑化的解决办法——剧烈的市场震荡会激生出三个支配者，辅以一群专业化的利基竞争者（niche specialists），形成一种竞争均势。“三四律”的作用在于，它为一个产业提供了竞争强度、整体效率、普遍利润率和客户满意度的最佳组合。

“三四律”最早的发明者也许是布鲁斯·亨德森，他是波士顿顾问公司的创始人。在1976的一篇文章中，他是这样表述此一假设的：“在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。……它并没有经过严格的证明。但在诸如汽轮机、汽车、婴儿食品、饮料和飞机制造等特性迥异的产业中，这条规律与观察所得相当吻合。即使只是大致正确，这条规律的意义也是非常重要的。”

你是否掉进“壕沟”

“三四律”是对产业生命周期的一种有用的描画，它显示，在任一给定产业中，都存在一群“利基”竞争者围绕三大支配者成长的现象，它们构成了产业的两端。这两端都可以取得很好的利润，但夹在中间的企业却常常是不稳定的，也很难盈利。这样的企业，用营销学教授杰格迪什·谢斯的话来形容，是“掉进了壕沟”。

“壕沟”的比喻是谢斯一次在高速公路上驾车时突然想到的。在双向的车道中间，有一条长满青草的壕沟用作隔离带。谢斯意识到，这一地带是两边道路上无论哪个驾车人都不愿进入的。而那些不懂得产业周期的公司所面临的困境，就像是把快速行驶的汽车带进了壕沟。

例如，美国西雅图的诺斯托姆百货商店（Nordstrom）缔造了客户服务的神话，为整个行业树立了标准。店员驱车到顾客家里，亲手交送其遗失的钱包；商店经理一声不吭地接受陈旧的退货，甚至是破烂的鞋子；公司的销售人员有权做出事关顾客的重大决策，而无需等待经理批准。卓越的服务令这家商店大获成功。

上个世纪80年代末期，公司决定大举扩张，到1999年，诺斯托姆在美国22个州建立了99家连锁店。但诺斯托姆却因此丧失了它的地方特色与地位，变成了业内的又一家中型零售商。公司的迅速扩张使其服务的名声遭到损害，信息系统也变得低效过时，供应过于分散，并且全国性的营销努力也付之阙如。结果是，分析家称，诺斯托姆公司近年来的投资回报微不足道。

大多数公司在任何产生净现金流入的产品上，都只有两到三个主要竞争对手。竞争均衡要经过多年才能达到，除非领先者在产品生命周期的高速成长阶段能牢牢地守住市场份额。然而，“三四律”必然会起作用的。亨德森揭示了诸多有关“三四律”的战略与战术含义：

●对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必须超过市场增长的速度。

●如果不顾一切地想求得增长，那么最终失败者的现金流出将与日俱增。

●所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失败告终，被完全逐出市场；或者变成现金的无底洞，虽然有时也会取得一些利润，但却要不停地追加投资。

●所占份额在整个相关市场的30％以下，或者达到了领先者的1／2以上时，竞争者维持现状的风险将会很大。

●越早实现投资利润、越早取得仅次于领先者的市场地位，竞争者的风险就越低，可能获得的投资回报也就越高。

你的战略是什么？

这些含义意味着，无论是三大支配者，还是想向这些市场支配者发起挑战的中型企业，或者是依靠专长取胜的利基竞争者，都必须根据“三四律”相应调整自己的竞争策略。例如，对于市场领先者来说，其竞争策略应该包括如下方面：在创新上做“快速跟随者”；大力推动全行业采取同一标准；发动一流水平的营销和广告推广；使用多元化的分销渠道；注重成本控制和产品差异化，强调产量高于利润；想办法进一步做大市场蛋糕；避免教条化的思维。

谢斯发现，对三大支配者最有利的情形是，每一家的市场份额都不超过40％。只要高出这一份额，它们的利润就会流失，增长空间就会缩小，也会在监管方面惹祸上身（AT＆T即因此在1984年遭受分拆的命运）。

谢斯还有一些有趣的发现：比如，排名第三的公司比行业老大和老二往往更具创新性，虽然后者在研发上投入更大的预算。这意味着老大和老二必须紧密关注老三的新主意。又如，利基竞争者发展得越大，越可能跌入“壕沟”，而不是像它们想象的那样，通过挤掉更大的对手而进入前三位。

亨德森则指出，如果想要取代地位巩固的领先者，挑战者就必须采取迂回战术，占领独立的局部市场，或者投入远远高于领先者防御所需的资金。他说得非常坦率：“如果‘三四律’的发生是必然的，常识就会告诉我们：要么成为某一产品的局部市场领先者，要么就趁早变现退出。有坏账？认了吧。税收损失？认了吧。快拿走值钱的东西，找到自己能够成功地当上领先者的产品和市场，重起炉灶吧。千万不要三心二意。”

“三四律”允许多个利基竞争者共存，因而，即便一个产业维持相对的稳定，市场仍会持续有新人进入，出现新的变化和增长。正因如此，每一产业才会具有流动性与生命力。

对管理者来说，不应把“三四律”仅仅看作一个有趣的假设，它是一种为经验有力证明的现实存在，是企业在制定战略时必须考虑的一个参数。了解市场进化的终点所在，是企业发展出成功战略的关键。

但是，由于市场进化通常要经历漫长的过程，战略的制定必须超越正常的时间框架，而作10年以上的大跨度思考。管理者特别要注意观察主要的市场驱动力：新技术的出现，监管的重大变化，市场的转移等等。如果漠视这些东西，企业领导人很容易表现出“不自然”（即违反“三四律”）的市场行为，也许会因此葬送他们的事业。

什么是壕堑效应

壕堑效应

译自英文

Entrenchment Effect

其他翻译还有

壕沟防御效应

壕沟效应

堑壕效应

从以下例句，可以了解该效应的意思：

大股东的存在，对小股东和公司价值来说，具有两面性。一方面，由于占有企业大部分的现金流，大股东有动力监督管理层，争取企业价值的最大化，形成“利益协同效应”（Incentive Effect）。另一方面，大股东拥有控制权，有条件以小股东和公司的利益为代价，谋取控制权私利，形成“壕沟防御效应” （Entrenchment Effect）。大股东自利性并购的发生，是“壕沟防御效应”占主导地位的体现。

交通壕和堑壕有什么区别

堑壕往往是设置在阵地前沿、以阻滞敌军行动为目的，因此更深更宽更长、甚至设置多种障碍，最大限度地难以通行。

交通壕是利于己方军队隐蔽、行动、通讯联络的，因此深度和宽度、延伸度是根据己方需要来设置。

通常在战场上，堑壕与交通壕是紧密相连的，便于攻防转换，其中的设置、差别由己方作战指挥部掌握和部署，属于军事秘密。

如何使用堑壕

堑壕战（又称战壕战或壕沟战）是一种利用低于地面，并能够保护士兵的战壕进行作战的的战争形式。进行堑壕战时的参战双方，都具有固定的防线。当双方的火力大大提高，而移动力和通讯系统却没有多大改进时，堑壕战就会开始。美国南北战争（1861年至1865年）和日俄战争（1904年至1905年）都出现了堑壕战，堑壕战在第一次世界大战中的西线战场造成了最多的伤亡。

“壕”的读音是什么？

部首：土

释义：

*

护城河。

2.沟。

3.壕，网络用语，"土豪"的简称。意思与土豪一样指有钱人。也指网络上无脑消费的人，如某网络游戏RMB战士，也被人称之为壕(即土豪)。也可作形容词，形容财大气粗。

组词

1、沟壕

[ gōu háo ]

壕沟。

2、战壕

[ zhàn háo ]

用于军事防御挖掘的狭长壕沟，通常将挖掘出来的泥土堆在它前面作为土方。

3、外壕

[ wài háo ]

在据点外围或阵地前挖掘的壕沟。

4、暖壕

[ nuǎn háo ]

暖壕=暖男+土豪。

5、堑壕

[ qiàn háo ]

城壕;战壕。

6、掩壕

[ yǎn háo ]

一种军事设施。 在掩体的近旁或堑壕、交通壕的一侧构筑的能防枪弹、破片的窄而轻的深壕。分露天掩盖壕和掩壕两种。

7、蚰蜒壕

[ yóu yán háo ]

迂回曲折的壕沟。

8、防空壕

[ fáng kōng háo ]

为了防备敌人空袭减少损害而挖掘的壕沟。

9、壕无人性

[ háo wú rén xìng ]

特指花很多很多钱（多到天文数字）去入手办、模型、抱枕、画册、CD、游戏、蓝光碟等宅物，然后拍照挂到网上日西的行为，是“亮瞎狗眼”的近义词，但使用范围更加精确。

10、沟满壕平

[ gōu mǎn háo píng ]

形容饱满。

11、堑壕效应

[ qiàn háo xiào yìng ]

大股东的存在，对小股东和公司价值来说，具有两面性。一方面，由于占有企业大部分的现金流，大股东有动力监督管理层，争取企业价值的最大化，形成“利益协同效应”（Incentive Effect）。另一方面，大股东拥有控制权，有条件以小股东和公司的利益为代价，谋取控制权私利，形成“壕沟防御效应” （Entrenchment Effect）。大股东自利性并购的发生，是“壕沟防御效应”占主导地位的体现。

堑壕战中炮火杀伤力是不是基本没作用呢？

不能说是没用，摧毁对方的防御工事，撕裂防线。打击敌人重要目标，比如指挥所，军火仓库等等这些。在步兵发起突击前肯定是需要炮火覆盖射击来进行一次打击的。

在堑壕战中如何安置机枪火力点，防止火力点过分暴露而被摧毁

在机枪上安装护盾，在壕沟战架设机枪点的位置用木料重点加固，尽量留一个能把机枪口放进去的洞。还有下面说的，要对重机枪进行交叉掩护

堑怎么组词？

堑怎么组词? ：

天堑、

堑壕、

沟堑、

池堑、

渠堑、

颓堑、

濠堑、

地堑、

堑渊、

堑垒、

楚堑、

营堑、

枯堑、

横堑、

重堑、

深堑、

山堑、

竹堑、

崖堑、

浚堑、

隍堑、

城堑、

阔堑、

云堑、

堑坎、

堑堵、

铁堑、

蚰蜒堑、

壕堑战、

撅坑堑、

堑山堙谷、

长江天堑、

堕坑落堑、

撅坑撅堑、

天堑长江、

颓垣断堑、

颓垣断堑、

高壁深堑、

堑壕效应、

吃一堑，长一智