写几句推销自己的优美句子.急急急

我是一个性格稳重，心理素质较好的人。做事踏实认真，热情主动，吃苦耐劳，并且敢于承担责任。平时喜欢和他人沟通，善于与人相处，具有良好的团结合作精神。追问

再写几个。谢了

写几句推销自己的优美句子.急急急

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有＂追求快乐、逃避痛苦＂这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要＂把好处说够，把痛苦说透＂，这样成交就已经实现了一半。

一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。

否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。

但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。

当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。

他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。

＂是这样的，＂这位销售员说，＂一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。

我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋舰'。

＂ 经理后退两步，几乎难以置信地问道：＂一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？＂ ＂不是的，＂这位售货员回答说，＂他是来给他妻子买针的。

我就问他：'你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？'＂ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？ 分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！ 心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。

但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。

正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种＂心中图像歪了＂的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。

人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。

也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。

如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。

但若是我们能将＂不买某件东西的痛苦＂塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。

这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。

另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。

所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。

当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。

这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会...

请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人...

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！ ◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。

高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。

在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。

等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。

整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。

有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。

推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。

客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。

重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。

先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。

我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！ （3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。

不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。

否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。

尊重客户是一件永远正确的事情。

陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。

一个业务代表与客户预约晚上10:00通电话，业代与妻子8:00就上床睡觉了，9:45闹钟响了。

业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10:00准时与客户通了电话。

打电话5分钟。

接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。

这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。

”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。

你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！” 尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。

客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。

这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。

3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。

碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。

我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。

我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。

我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。

就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。

更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！ 在谈判过程中，还有一个情与原则的矛盾点。

有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。

结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点： a、...

需要出一句简洁的广告语,算是推销自己吧,

开门话术： 开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。

3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。

a、您好！我是保险公司的业务代表***，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？ b、您好！我是保险公司的业务代表***，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？ c、您好！我是保险公司的业务代表***，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？ d、您好！我是保险公司的业务代表***，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？ e、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。

F、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫***，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满意不满意？有什么需要我提供服务的？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。

G、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对？是不是这样，您在这十年中。

第一不能有病，生病要花钱。

一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱； 二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？ 第二不能碰到天灾人祸。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”，一旦家中的主人出现什么不测？那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险，它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗？ 寒喧话术 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。

寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。

——原一平（日本寿险推销之神） 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。

6、寒暄要态度认真，表情慈祥。

2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。

7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。

3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。

8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。

4、寒暄要简洁有力，干脆力量。

9、寒暄要语气坚定，刚强有力。

5、寒暄要单刀直入，直截了当。

10、寒暄要恰到好处，恰如其分。

针对个体户 推销员： 1、您好！某某老板！今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本事啊！ 2、您好！某某老板！您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊！不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可真会管理啊。

3、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。

4、某某经理，您好！您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！ 5 、某某老板！您好！最近生意不错吗？客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。

6 、您好！某某老板！您的经营真...

形容“推销”的词语有哪些？

1、销售时问客户一定会回答YES的问题。

2、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

3、销售要么是胜利，要么是学习。

4、销售的最高境界是不销而销。

5、销售可以成就你的事业。

6、有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

7、业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。

8、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

1， 产品推销会上厂方请来明星到场点缀，以吸引观众。

2， 井底之蛙不知井外天地之大，就推销井底的好处，真是孤陋寡闻，野人献曝。

野人献曝造句。

3， 外地的推销员由于形迹可疑，被保安人员跟踪了好长时间。

4， 那时他常常挨家挨户地推销苏打汽水。

5， 这个推销员三番五次的来我家，妈妈不胜其烦就买了他的东西。

6， 作为一名推销员，必须练就一身八面玲珑的本事。

7， 每一个上门的推销员，为了达到目的，少不了对你鼓舌如簧，喋喋不休。

8， 虽有满腹才学，也不要急于推销自己，所谓藏器待时，要善于看准机遇。

9， 逛街最怕遇到说得天花乱坠的推销员，挥之不去。

10， 这种胡越一家的人，你怎可以委任他做本公司的推销部主任呢？...

幽默励志超短语句

成功的启发，格言精选（从长海） 1，每个获奖者都有一个开始。

勇于开始，找到通往成功的道路。

2，世界将会给这些目标和愿景（冯努力 - 香港著名推销员） 在创作之前，造人之前。

4，与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5，如果不是到了极限，你的生命发挥没有限制的障碍。

6，很多赚钱的方式，但不能找到种子资金，他们不能成为家里的原因。

7，危险的是，崩溃，谬之千里。

8，最有效的资本是我们的信誉，它24小时不间断地为我们工作。

9，绊脚石是垫脚石。

10，第一个数字在世界上的销售产品 - 不是汽车，而是自己。

在你推销自己给别人，你必须百分之百地推销自己给自己的。

11，即使爬到最高的山上，一次只有一个朴实的方式步骤。

12产生积极的生活，积极思考，消极的思维负性生活。

13人之所以有一张嘴和两只耳朵听一倍以上。

14，甚至不认为是什么让海，你必须先小河边。

15，奇妙的事发生了，有一种方式；最激烈的一百秦观毕竟楚，苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16，你的脸是为了呈现上帝赐给人类最珍贵的礼物 - 微笑，一定要成为你工作最大的资产。

诚感人，17人是真诚的，但应。

月18日，世界上是不鼓励辛勤工作的奖励，所有的奖励都只是被用来奖励结果。

19，即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的战略。

20，积极的人在每一个困难中看到了机会，在每一个机会，消极的人看到某种忧患。

21，出门正确的道路，出口说好话，做的好镜头。

22旁观者的名字将永远爬不到的记分牌上的游戏。

23，上帝帮助那些帮助自己的人。

24，懒惰可怜的工厂。

25，莫找借口失败，只找理由成功。

（未找到失败的原因，要为成功找方法） 26，如果我们希望有更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

在27，伟人之所以伟大，是因为他逆境与他人共存，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28，世上没有绝望的情况下，只有绝望的人。

29，回避现实，未来将是更不理想。

30，先知，财富十年。

31，当你的痛苦感到难过，这是最好的学习的东西。

学习会使你立于不败之地。

32，伟大的实现和保持高的地方，是不会飞的，但他们的同伴们都睡着的时候一步一步的努力向上攀登。

33，在世界上最容易的事情，玩的时间最不费力。

34，坚韧是成功的一个主要因素，敲在门上足够长的时间并不够响亮，终究唤醒。

35夫妻一条心，粪土变黄金。

36，人是可以的，相信我们可以。

37，没有口水与汗水，没有成功的泪水。

38，信仰的力量开发了超过99个感兴趣的。

39大脑比耐力，比一筹。

40，环境不会改变，解决的办法是改变自己。

41，两粒种子，一片森林。

42，每一个背后的努力必须得到双倍的奖励。

43，如果你希望成功，恒心为良友，以经验为小心为兄弟，以希望为哨兵。

44，大多数人想要改造世界，但却罕有人想改造自己。

45，永远不会失败，我恐怕它一直没有成功。

46生命伟业的建立，不保持在黑暗中，为做到这一点。

47事实的挫折，迈向成功应缴的学费。

48，没有任何的限制，都是从心。

49，忘记失败的，但是，要牢记的教训失败。

50，是不是有启发性的情况，但人的情况。

51，流泪撒种的，必须微笑的收获。

52，支持山将下降，将会对自己的流的水永远不倒。

53，欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

54，只要路是不是怕路远。

55，一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

56，真正的人的兴趣点是最重要的人物的推销员。

57，自古成功在尝试的过程中。

58，从别人的看待事物的观念，要了解其他人的精神活动，而从来不用担心自己的未来。

59，当一个人开始自己内心的挣扎，他是一个有价值的人。

60，生命对某些人来说，这些人的美好生活追求的目标。

61，推广自己的产品，以满足顾客的心，不要前往的客户。

62没有一个人是不够丰富，没有别人的帮助，有没有穷人不能在某些方面帮助别人。

63人真诚地帮助别人，帮助自己的。

64，积极推动自己，相信只有推动世界，只是为了宣传自己的将是能够促进世界。

65，支付的每个**比前一天的高点，因为你的生命和消除短短的一天，所以每个**更积极的价格。

太宝贵了今天，应该不会蚕食的酸苦的忧虑和苛刻自责，抬起他的下巴，抓住每一天，它不再回来。

66，一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

67，行动是成功，动作，板更高的阶梯。

68，环境永远不会十全十美，消极的环境控制，积极的控制环境。

69，事实上，成功代表你的工作只有1%，成功是99%的失败的结果。

70，不要等待机会，而是为了创造机会。

71，成功的法则很简单，但简单并不代表容易。

72寒暄只是打个招呼离开，然后打电话与猴子的声音不同？事实上，正确的寒暄必须在很短的句子显着您的护理。

73，昨晚多几分钟的准备，少小时今天的麻烦。

74拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

75，使用双手的劳动，使用双手和头脑的舵手，使用双手，头脑和心脏是一个艺术家，只有合作双手，头脑，心灵再加上脚是推销员。

76，做对的事情比把事情做对。

77，“人”的结构就是相互支持，“少数”人的事业需要每个人的参与。

78，就像打网球，与球艺比...

卡耐基名言 “不要怕推销自己,只要你认为自己有才华,你就应该认为...

1.吃亏就是占便宜. 2.人生最大的失败就是重不失败. 3.惟有风险才能带来大的成就. 4.我们每个人都有许多梦想，但是许多年过去了，因为没有行动去配合，梦想早成了空想. 5.要有＂我要成功''的强烈愿望. 6.如果不能把握现在，就没有过去和未来. 7.学会推销自己，包括思想和行为. 8.记住你的内在价值，是金子总有一天会发光. 9.有信心地依照计划行事比起一遇挫折就放弃的人，更具有优势. 10.生活中的大多数，并不是不能做到，而是我们不相信自己能够做到. 11.只有解除心灵上的枷锁，才能让心灵自由地发挥我们的潜能. 12.信心不是自信地去等待，而是主动地走出去. 13.人的外貌稍丑些并不可怕，可怕的是心理上的缺陷，心理的疾病有时会危害灵魂，毁灭一个人，心理整容比面相整容更重要. 14.要散步阳光到别人心里，先得自己心里充满阳光. 15.严以律己，宽以待人.把放大镜对准自己，把望远镜对准别人. 16.人生真正的快乐是不断给别人带来快乐. 17.给予不等于失去，为善者犹如一座丰碑永远矗立在被给予的人的心中. 18.时时记住别人的好，常常拥有一份好心情. 19.为别人就是为自己，人生永远有活路. 20.凡事都要往好处想，积极的面对生活，我们才能更快地迈向成功，因为消极的思想永远会拖慢我们的脚步. 21.肤浅的人总是相信奇迹，产生于运气.然而事实真相却是自信才会产生奇迹. 22.成功=正确的方法+艰苦的劳动+少说闲话.

工作面试时怎样做自我介绍最好？

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、 注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。

眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。

再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

当面试考官随便地问你：“谈谈你自己的情况如何？”这是面试中的第一个问题。

此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。

因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。

面试自我介绍的内容1、首先请报出自己的姓名和身份。

可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。

这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

2、其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。

请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。

这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。

例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。

3、工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。

请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。